ITサービス&エンジニアリング部門

技術営業（安全保障系顧客向けプリセールス）/新規事業企画【ITS&E/S&M2_45】

職務内容 ご経験やご志向に応じて以下の業務をお任せいたします。 ●防衛省向けSI案件におけるプリセールス活動 ・営業担当と連携した提案方針・提案ストーリーの検討（技術面での支援・フォロー） ・顧客課題・要件の整理および技術的観点からの整理・翻訳（実現性検討） ・初期フェーズにおける簡易的なシステム構成検討 ・防衛省特有のシステム要件・制約条件を踏まえた技術アドバイス ・クラウド、セキュリティ等を含めた最新技術動向のキャッチアップ ・社内SE、パートナー企業との技術的調整・連携 ・（リーダ層として）提案活動における技術的方向付け、若手支援 ●新規領域探索における技術起点での企画・構想および事業化支援 ・幅広い技術領域における最新動向の収集（公開情報、外部セミナー、イベント等）および当社事業との導線分析 ・当社既存商材（ITインフラ領域中心）との親和性を踏まえた新規領域開拓、新規事業テーマ設定（技術観点での事業性・実現性の見極め含む） ・新規企画に対する初期顧客の探索、ニーズ調査、PoC等の提案設計 ・サービス企画・事業化に向けたビジネスモデル構築、協業推進 ＜ポジションの魅力＞ ・国家レベルの重要システムに、提案の上流から関われることができます。 ・技術バックグラウンドを活かし、プリセールス／構想系ポジションへキャリアシフト可能です。 ・一般的なプリセールスよりも、顧客理解・構想力が強く求められるため市場価値が高い ・防衛・公共分野という参入障壁の高い領域で、専門性と継続的なキャリア形成が可能です。 ・中長期的な事業戦略を検討・立案するとともに、事業成長を継続できるビジネスモデルへの転換等を主導していく、大きなやりがいと意義を感じられるポジションです。 ・エンジニアや他事業部との接点も多く、社内における横の繋がりも重視した組織です。 ＜組織メンバー構成＞ ・当営業本部は７部体制／約100名（うちナショナルセキュリティ営業部は約20名、マーケティング部は10名）で構成されています。 ・キャリア入社者が半分以上で、なじみやすい職場です。 ・Sier、ITメーカーはもちろん異業種からの転職者も多いです。 ・エンジニア含めたアカウントチームの一員として進める体制となっており、明るく、風通しがよく、各自がのびのびと仕事ができる環境です。 ・営業本部全体としては、若手からベテランまでバランスよく配属されており、活気ある職場です。キャリア入社者が半分以上で、なじみやすい環境です。 ・業務は首都圏に集中しており、地方転勤はほとんどありません。 ・在宅勤務とオフィス勤務を自由に選択でき、ライフプランに合わせた柔軟な働き方が可能です。 ＜キャリアパス＞ ・ターゲット案件は長期的な大規模案件になります。 上流から案件参画が可能であり、案件を勝ち取るシナリオ策定力、案件を進めるリーダーシップ、ドライブ力、チームをまとめるコミュニケーション力、など様々なスキルを大きく向上させることができます。 ・また、将来的には、プリセールスでの経験を通じ、適性を見極め、コンサルティング、営業、プレSEなど複数のキャリアパスを描くことができます。 ・所属部門の事業成長に向けた企画業務に携わり、中長期視点での事業戦略を立案・推進できるような人材への成長を期待します。  対象年齢 30歳〜45歳 応募資格 【必須要件】 ■官公庁向け営業の経験（提案書作成、顧客折衝、調達・入札対応 等）または、 　 官公庁向けSI案件におけるSE経験（要件定義、基本設計、システム提案支援 等） ■SIerにおける基本的なシステム／IT基盤の理解 ■技術内容を分かりやすく説明・整理し、社内外関係者と合意形成できる能力 ■自ら課題を発見し、関係者を巻き込みながら解決策を提案・実行していく主体性・積極性 ■製品・ソリューションベンダとの交渉・アライアンス推進経験 【希望要件】 ■官公庁の中でも安全保障領域（防衛省等）での営業またはSE経験 ■プリセールス、ITコンサル、マーケティング領域での経験(企画立案/提案シナリオ構築/仮説ベースでの課題整理等） ■クラウド、セキュリティ、ネットワーク等の知見 ■大規模・ミッションクリティカル案件への関与経験 ■最新技術動向に対する高い関心と継続的なキャッチアップ力  勤務地 東京（港区）